親子理財個案

　　陳小允和媽媽一起去買鞋，他看中了一雙款式很漂亮的旅游鞋。媽媽問要多少錢，老板說要一百零八。問完價格后，媽媽又和他走進了第二家商店，也看到了類似風格的運動鞋，媽媽也問了價格是九十八。小允跟著媽媽走得有一點兒累了，便對媽媽說：“走那么多家干什么啊？不都是一樣的嗎？隨便買一雙就可以了。”

　　媽媽看了看孩子，便對他說：“買東西就是要多比較，才能夠更清楚地知道價位。這樣才能夠和別人講價啊！”媽媽只是想花更少的錢買到更好的東西。比對好之后，媽媽就開始和別人講價了。從質量、生產日期等等細節講起。只要是自己能夠找出來的讓鞋降價的理由，媽媽都和售貨員說了。

　　最后，媽媽在剛才看的第一家店里，用八十六塊錢，買下了那雙標價一百零八的鞋。媽媽對小允說：“看到沒？這就是講價的好處。這節省下的二十塊錢，就做你下個星期的零花錢吧。”

　　理財教育專家分析

　　討價還價是一門技術，現在的購物中很多地方，是需要人去討價還價，才能夠花更少的錢，買到更好的東西的。孩子在成長的過程中，只要和消費打交道，就得要學會如何來討價還價。只有這樣也才能夠讓孩子學會如何來買東西。

　　父母在教孩子買東西的過程中，最基本的一項省錢準則，就是貨比三家。在比的過程中，孩子才能夠明白同類產品的市場定價大概是多少。這也是在為自己的講價，先做好必要的市場調查。不會讓孩子用高于同類產品很高的價格去買產品。讓他能更清楚地比對出自己的講價行為有沒有起到作用。不比較就算感覺講了很多價，可能是賣家提高了喊價，也沒有獲得實利。

　　孩子在買東西的時候，也還要看質量。質量是講價的基礎，同一種產品，質量不同，價格也會有很大的差異，所以一定要學會看商品的質量。這種能力是在生活的方方面面中，一點一點地積累出來。父母可以講給孩子聽，也可以讓孩子自己多參與商業購買活動，從中積累相關的經驗。

　　孩子買東西與人講價的意識，也是需要父母來從小培養的。沒有這種意識的人，哪怕是在成年后，在商業購買活動中也還是不會去講價還價，導致自己花了更多的錢，卻買到和別人同樣的產品。

　　父母應該這樣做

　　方法一：讓孩子掌握殺價技巧

　　父母要讓孩子掌握一定的殺價技巧，講價是一門技術。同一件商品，會講價的人會收獲到更多的實惠。最基本的就是要做到貨比三家，看各家的質量與性價比，然后再來選擇自己想要的型號，再從單件商品的質量、生產日期、花色、做工缺陷上來和賣方談價錢。

　　買東西進做的比對越多，對商品的信息了解得越充分，就越是可能以最優的性價比拿到自己想要的東西。

　　方法二：告訴孩子一般商品報價和實價的比例

　　父母還可以根據自己的購買經驗，告訴孩子一般商品的報價和實價的比例。讓孩子在講價前先有一個心理準備，能夠更準確地找出賣家的折扣底線，從而更容易講價成功。這些具體比例，父母可以在孩子去購物前，先告訴孩子，幫孩子講價。

　　許多一般商品的價格浮動都是很小的，所以父母先告知孩子它們的報價和實價比，能夠更有利于孩子去講價，還可以節省孩子貨比三家的時間。

　　方法三：讓孩子挑商品時學會隱瞞自己的真實意圖

　　孩子在挑選商品時，自己的購買意愿也會影響到賣方的價格。如果是很快地流露出自己需要的迫切，也會讓商家抓住這個心理特點，大幅度提價，不肯讓位，從而讓買方用高價買下物品。

　　父母要教孩子在挑選商品時，學會隱瞞自己的真實意圖。用一種可要也可不要的心態，更利于孩子用低價拿下自己想要的商品。

　　方法四：教孩子一些讓商家就范的招數

　　父母還可以教給孩子一些讓商家就范的招數。比如用對比法，說隔壁的賣家多少錢就可以賣，找出商品上的小瑕疵，作為降價理由，做出價高要走的姿態等等。這些小招數，都可以讓商家更快地降價來挽留顧客。

　　方法五：讓孩子帶個殺價高手去幫忙

　　父母還可以讓孩子在購物時，帶個殺價高手去給自己幫忙。平時購物有個殺價高手做伴，也可以更輕松地就讓孩子，花更少的錢買到自己想要的東西。畢竟殺價能力不是一天就能夠培養出來的，而借助于有能力的人也可以讓孩子得到同樣的實惠，不失為一種好方法。

　　財智教育金言

　　討價還價是一門技術，可以更好地幫消費者省錢。只有不斷地實踐磨煉，才能夠讓自己的講價技術更加純熟。良好的討價還價能力，可以讓你在消費中獲得更多的實惠。